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住み替え・買い替え

「家自体が古くなってしまった」「住んでいる家が手狭になった」「転勤や転職」など、自身の都合で住み替えをする人が多いようです。

家族構成やライフスタイルの変化によるもの

年月が経てば、家族構成やライフスタイルも変わっていきます。例えば、子どもの独立、高齢となった親の介護のための転居、老人養護施設への入所など、ライフスタイルの変化に合わせて売却をするケースです。

空き家などの資産整理

近年増加傾向にあるのが、空き家になった一戸建てや遺産相続した不動産の売却です。特に相続の場合は建物の遺産分割が難しいため、売却して現金化し遺産分割を行うことが多くあります。

自己都合やその他の事情

配偶者との離婚や死別、ローンの返済苦などによって売却する方もおられます。また、ご近所トラブルや事件・事故といったやむを得ない事情から売却せざるを得ないというケースもあるようです。

仲介してもらう

一戸建てを売却したい「売主」と、購入したい「買主」の間に不動産仲介会社が入る方法です。理想的な価格で売却できることや、買い手探しや法的手続きなどを全て仲介会社が担ってくれるというメリットがありますが、仲介会社へ「仲介手数料」を支払う必要があります。

不動産会社に買取ってもらう

売却する一戸建てを、不動産会社が直接買取る方法です。買い手を探す必要がないため短期間で売却できる、周囲に知られることがない、仲介手数料が要らないという利点がありますが、売却価格が相場より低めになる傾向があります。

個人間で売買を行う

不動産仲介会社を介さずに売主と買主が直接交渉して取引する方法で、「個人売買」といわれます。仲介手数料は必要ありませんが、高額なお金のやり取りや法的手続きなどを個人で行わなければならないため、時間がかかったりトラブルになる可能性が高くなるといったデメリットがあります。親戚間など特に親しい間柄でもない限り、この方法で売買する人はあまりいません。

物件のアピールポイントを整理しておく

一戸建てを売却する際は、第三者の視点から見て、魅力的に思える要点を整理しておきましょう。

例えば、立地や周辺の環境、土地・建物の広さ、築年数、設備、間取りなどが挙げられますが、たとえ築年数が古くても、しっかりとメンテナンスが行き届き外観や状態が良好であれば、高値で売却できる可能性があります。

築年数に合わせて売却方法を決める

一戸建ての場合は、築年数によって売却価格や売りやすさが決まるといっても過言ではありません。どの物件も築年数が経つと価格は下落しますが、特に一戸建てはマンションなどに比べると価格の減少幅が大きい傾向にあります。

古い一戸建ての場合、仲介による売却を選ぶとなかなか買い手が見つからず、結果、売却価格を下げ続けて買い手が現れるのを長期間待つことになるかもしれないので、売却方法を改めた方がいいかもしれません。

一戸建て売却・買取が得意な不動産会社を選ぶ

より良い条件で売却を実現するには、不動産会社選びが重要なポイントになります。知名度や会社の規模にとらわれず、複数の不動産会社を比較した上で、一戸建ての売却・買取に強い業者を選ぶことが大切です。